AIセールスの投資順は確認できる量で決める

入力から、人へ渡す成果物までを候補にする。「営業全体」と「返信文の作成」は比べない。

候補	入力 → 人へ渡す成果物	完了の判定	減らしたい待ち
A 企業調査	企業の公式情報 → 根拠付きメモ	別企業の情報が混ざらない	調査依頼→メモ受領
B 返信下書き	問い合わせ＋確認済みメモ → 返信案	根拠と条件を人が承認	受領→返信案の確認完了
C 記録整理	対応履歴 → CRM入力案	正しい顧客・項目に対応	対応完了→記録反映

出典: A&A独自案・架空の候補。2026-11-01作成。いずれも送信・本番書込みは含めない。

誤りは発見後に戻せるか、確認負担は自社の空き枠に収まるかで判定する。

誤りの影響 ↓ ／ 確認負担 →	小さい	大きい
社内で直せる	試行候補：根拠付き調査メモ。原文と照合して差し替える。	範囲を縮める：長い返信案。対象や文面を限定して再測定する。
外部へ影響が残る	保留：短い自動送信。取り消せないため下書きまでに戻す。	工程を分ける：条件交渉の自動応答。人の判断へ引き取る。

出典: A&A独自案の判断表。2026-11-01作成。例の配置は架空であり、製品の評価ではない。

担当者の週120分 − 既存業務40分 = 新しい試行の確認枠80分。修正用20分も枠に含める。

候補	週の確認負荷	先に必要なもの	今回の判断
A 企業調査	10件 × 3分 = 30分	顧客の照合・出典	着手：修正枠込み50分
B 返信下書き	10件 × 4分 = 40分	Aの検収・回答範囲	後続：A＋B＋修正は90分
C 記録整理	10件 × 2分 = 20分	CRM項目定義	保留：定義を先に決める

Aだけを試し、残る30分は追加配分しない。 Bの開始時に確認枠を再配分する。構築費・運用費は別途、予算内か照合する。

出典: A&A独自案・数値はすべて架空の計画入力。2026-11-01作成。削減実績や標準値ではない。

対象期間：＿＿＿＿　減らす待ち（開始→終了）：＿＿＿＿　確認枠：＿＿分／週

週の確認負荷 ＝ 件数 × 確認時間 ＋ 修正枠。合計が確認枠内か照合する。

候補・成果物	週の確認負荷	誤りの影響・戻し方	前提／担当	順位・判断日
＿＿＿＿	＿＿＿＿	＿＿＿＿	＿＿＿＿	＿＿＿＿
＿＿＿＿	＿＿＿＿	＿＿＿＿	＿＿＿＿	＿＿＿＿
＿＿＿＿	＿＿＿＿	＿＿＿＿	＿＿＿＿	＿＿＿＿

継続条件：＿＿＿＿　停止条件：＿＿＿＿　構築・運用の予算上限：＿＿＿＿

決定者：＿＿＿＿　次回判断日：＿＿＿＿　空欄・未測定の候補は着手せず、確認する担当を置く。

出典: A&A独自案の記入表。2026-11-01作成。記入内容は自動送信・保存されない。