持ち帰るもの
相手を選ぶ理由と、商談後の次の一手
受けられる案件から、相手を選ぶ
得意な案件と今の納品余力を確認し、探す相手の条件を決めます。対象が広ければ層ごとの反応を比較し、少数の重要な相手なら個別の課題理解を深めます。件数は使える時間から決めます。
AIの調査を、商談の問いに変える
出典URL、確認日、観察した変化、解決仮説を同じメモに残します。公開情報で分かる質問を減らし、「何が止まると困るか」「誰が判断するか」を商談で確かめます。
約束と反論を、次の行動へ戻す
商談後は約束、担当、期限、不足情報を整理します。AIが下書きし、人が内容を確認して連絡します。返信・見送り理由・次回の合意を残し、相手選びと提案を更新します。
DECIDE BEFORE YOU TEST
続ける条件を、先に決める。
- 続ける
- 確認の時間内で品質を保て、相手と次の行動を合意できた工程を続ける。
- 変える
- 下書きは速くても修正が増えるなら、入力する商談情報と確認項目を見直す。
- 止める
- 誤った約束や事実が混じる工程は送信前に止める。返信不要の意思表示を受けた相手への連絡は終了する。
YOUR NEXT SEVEN DAYS
仮説を、相手に確かめる一枚へ。
7日間は最初の見直し期間の例です。まず準備を整え、連絡できる相手の反応を確かめます。時間・費用・納品の上限は、自分の状況で決めてください。
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GO DEEPER
根拠と、別の工程へ。
一人で商談準備をする際の、調査入力と確認点を考える
営業メールの準備に時間がかかる：Apolloに学ぶ相手別の提案づくり商談の記録を、確認できるフォローの下書きにつなぐ
商談後の連絡が遅れていないか：Morgan Stanleyに学ぶフォローの仕組み- AIネイティブGTMとは？一人・少人数で顧客獲得から継続まで回す実践ガイド
WORK ON YOUR BUSINESS
売り方と届け方を、 一緒に整理する。
いま提供している仕事、買ってほしい相手、止まっている工程を聞かせてください。検証シートは未完成でも大丈夫です。
相談・方針整理はAI顧問、構築・開発は範囲を確認して別途ご提案します。