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GTM PLAYBOOK
一人会社の営業を止めない｜AIで商談準備・フォローを整える
紹介待ちから一歩進みたい一人会社へ。調査、商談準備、フォローのうち、今止まっている工程を選びます。
持ち帰るもの
相手を選ぶ理由と、商談後の次の一手
受けられる案件から、相手を選ぶ
得意な案件と今の納品余力を確認し、探す相手の条件を決めます。対象が広ければ層ごとの反応を比較し、少数の重要な相手なら個別の課題理解を深めます。件数は使える時間から決めます。
AIの調査を、商談の問いに変える
出典URL、確認日、観察した変化、解決仮説を同じメモに残します。公開情報で分かる質問を減らし、「何が止まると困るか」「誰が判断するか」を商談で確かめます。
約束と反論を、次の行動へ戻す
商談後は約束、担当、期限、不足情報を整理します。AIが下書きし、人が内容を確認して連絡します。返信・見送り理由・次回の合意を残し、相手選びと提案を更新します。
DECIDE BEFORE YOU TEST
続ける条件を、先に決める。
- 続ける
- 確認の時間内で品質を保て、相手と次の行動を合意できた工程を続ける。
- 変える
- 下書きは速くても修正が増えるなら、入力する商談情報と確認項目を見直す。
- 止める
- 誤った約束や事実が混じる工程は送信前に止める。返信不要の意思表示を受けた相手への連絡は終了する。
YOUR WORKSHEET
納品の予定から、営業の次の一手を決める。
先に納品と確認の予定を置き、残る時間で調査・商談・フォローを組みます。相手と合意していない約束は未確認のまま残します。
入力内容は送信・保存されません。切り替えても、このページ内ではそれぞれの編集内容を保ちます。離れる前にコピーしてください。
GO DEEPER
根拠と、別の工程へ。
一人で商談準備をする際の、調査入力と確認点を考える
営業メールの下調べからAIに任せる：送る理由を10社で確かめる商談の記録を、確認できるフォローの下書きにつなぐ
商談後のフォローをAIで試す：1週間で測る時間と約束漏れ- AIネイティブGTMとは：新規事業の5つの仮説を確かめる順番
WORK ON YOUR BUSINESS
売り方と届け方を、 一緒に整理する。
いま提供している仕事、買ってほしい相手、止まっている工程を聞かせてください。検証シートは未完成でも大丈夫です。
相談・方針整理は外部AI経営戦略部、合意した範囲の構築・開発まで任せるなら外部AI事業部をご案内します。